Новости
Регистрация
Вход Регистрация Обратная связь Новости Правила пользования FAQ

Как рекламодатели используют Twitch для привлечения людей, что ненавидят рекламу?

05
ноября, 2018

Если Amazon принадлежащий Twitch достигнет своей цели в этом году – то по данным Bloomberg, удвоит выручку от рекламы до 1 миллиарда долларов.

С положительной стороны, Twitch, популярная платформа потокового видео, которая может похвастаться более чем 15 миллионами ежедневных активных пользователей, имеет аудиторию геймеров - находка для рекламодателя.

Исследование, проведенное в IAB Tech Lab, показало, что мужчины 18-34 наиболее вероятными часто используют блокиратор
ы рекламы. Это во многом объяснялось молодыми людьми в технических и игровых сообществах.

Геймеры-миленниалы знают, как избежать рекламы, поэтому многие агентства предпочитают покупать инвентарь на Twitch. Самый популярный пользователь Twitch, Ninja, имеет почти 11,8 миллиона фолловеров.

«Мы приписываем наш успех гиперфокусировке на сообществах, а не на конкурентах, и будем продолжать расширять масштабы рекламного бизнеса таким образом, чтобы большинство из нас приносило пользу нашим создателям», - сказал
 Андреа Гарабедян, вице-президент по маркетингу рекламодателей в Twitch.

Платформа Twitch помогает рыночным продуктам, имеющим отношение к геймерам, и ключом к успеху есть делать рекламу так,
чтобы она не напоминала рекламу.

«Раньше мы проводили кампанию с брендом быстрого обслуживания в Twitch», - сказал директор Digitas Коди Крилман. «Мы работали с Twitch, чтобы сделать специальную программу,
для вознаграждения в прямом эфире. Люди могли бы позвонить или попасть на стрим, зграя против влиятельных игроков, чтобы получить шанс выиграть указанный продукт».

Крилман отказался назвать влиятельного игрока и бренд Digitas, который работал в кампании.

После «максимизации» среди любителей футбола и баскетбола Бриттани Роллейзер, директор по цифровым инвестициям в Mindshare, сказала, что она и ее клиент CPG хотели попробовать запустить кампанию в Twitch. Поскольку аудитория продукта в основном молодежь и мужчины, таргетинг на любителей эфиров был следующим логическим шагом.

«Мы использовали влиятельных игроков на платформе Twitch, с их лояльной аудиторией, чтобы рекламировать перекусы», - сказал сказал Роллхейзер. «По статистике
Twitch, 90% геймеров перекусывают во время пребывания на платформе, поэтому мы использовали потоки live influencer для реализации этой интеграции продукта. Это были продукты, которые уже пользовальись спросом, и поэтому реклама еды выглядела ненавязчиво и органично».

Создание интерактивных объявлений - еще один способ, которым бренды могут увлечь неуловимого геймера Twitch. True [X], дочерняя компания ad tech, принадлежащая Fox, создает захватывающие рекламные возможности для Twitch, чтобы привлечь их внимание.

«Мы интегрируем Twitch с высокоинтерактивными микросайтами», - сказал Патрик Галес, настоящая вице-президент по развитию бизнеса [X]. Например, пользователь Twitch может увидеть трейлер фильма Fox на своем экране. Затем пользователь может изучить персонажа и прочитать короткую биографию о нём, с возможностью приобрести билеты и найти ближайший кинотеатр.

Объявления True [X] на Twitch, хотя и не влияют на них,но чрезвычайно эффективны на сайте с пользователями, пассивными к рекламе. Это потому, что
True [X] использует Bit, валюту Twitch, которую покупают, чтобы пожертвовать своим любимым игрокам, и побудить геймеров смотреть рекламу. К примеру, за $ 1,40 можно купить на Twitch около 100 бит.

«Мы подумали про себя: что, если True
[X] предоставит альтернативу кредитной карте, где пользователь будет смотреть одно из наших объявлений, а затем ему будет компенсирован Bit за их потраченное время?» - сказал Галес. Модель «объявление за Bit» - все ещё истинная рекламная модель [X] на Twitch - стала настолько популярной, что пользователи Twitch делали публикации на Reddit об их попытках попытаться проиграть объявление заново.

Модель продаж объявлений здесь немного неортодоксальна. Галес сказал, что True [X] получает процент от того, что рекламодатель желает отправить пользователю. Процент этой суммы отчисляется пользователю, позволяя ему зарабатывать немного денег, чтобы пожертвовать их любимому стримеру. True [X] получает прибыль на этом пожертвовании.

Но большинство рекламы на Twitch - это настраиваемые кампании с высоким разрешением, и если Twitch когда-либо будет конкуририровать с YouTube, ему придется выяснить, как стать более масштабируемым.

И Twitch, несмотря на то, что он является частью Amazon, имеет ограничения. Рекламодатели не могут использовать сторонние данные Amazon на платформе игровых видео, и рекламодатели не могут использовать DSP Amazon для размещения рекламы в Twitch.

Не каждый убежден, что Twitch
достигнет своей рекламной цели на сумму 1 миллиард долларов с её нынешней стратегией маркетинга и интерактивных микросайтов, полностью оторванных от первоклассных данных Amazon. (Twitch сказал, что он не комментирует прогнозы о своих доходах).

«Twitch не предоставляет возможности для стримеров, чтобы объединить свою аудиторию с подробными данными о клиентах. У Amazon они есть, хотя у пользователей Twitch Prime уже имеются учетные записи Twitch и Amazon, - сказал Дэвид Пучик, вице-президент по игровой и цифровой стратегии в Магид.

Twitch может ограничивать свой бизнес продаж, если в конечном итоге он не сможет подключиться к данным Amazon.

«Существует потенциал для использования Amazon для объявлений для пользователей Twitch на основе их истории игр, связанных с игрой [и], на Twitch», - сказал Пучик. «Или для стримеров Twitch, чтобы обслуживать различные рекламные спонсорские объявления для отдельных зрителей, которые являются частью разрыва аудитории».

Существует также вопрос о том, насколько определенные стримеры готовы сотрудничать с рекламодателями. Некоторые популярные стримеры могут отказаться от выгодных сделок по интеграции брендов, потому что это принесет убыток доверию и аутентичности для их подписчиков, которые в любом случае будут жертвовать им деньги.

Если Twitch сможет работать со своей материнской компанией, чтобы добавить слой данных Amazon и новый пиксель Amazon Attribution для магазинов Amazon, он может «оставить YouTube в пыли», - сказал Джефф Гринфилд, главный операционный директор и соучредитель C3 Metrics.

«Мы ожидаем, что Twitch не позднее Q2 предложит прямые покупки и ретаргентиг, которые используют этот набор данных», - сказал Гринфилд AdExchanger по электронной почте. «Маркетологи Amazon представляют собой большой, растущий сегмент, в котором Google не может конкурировать».

Чтобы достичь отметки в 1 миллиард долларов, Twitch, скорее всего, придется использовать колодец данных Amazon.